Directeur(rice) commercial(e)
Autre(s) intitulé(s) :
Business manager
Directeur des ventes
Famille(s) de métiers :
Marketing et commercial
Missions
Elaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale en cohérence avec la stratégie de la structure
Principales activités
Définition de la stratégie commerciale :
Appliquer la stratégie marketing de la structureDéfinir la stratégie commerciale
Analyser les remontées d'informations du terrain, en déduire les évolutions du marché et le positionnement de la structure
Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner
Identifier des cibles commerciales pertinentes et définir des objectifs de développement commercial
Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale :
Diriger et animer la force commercialeSuivre les indicateurs commerciaux et mesurer l'atteinte des objectifs fixés
Évaluer l'efficacité des ventes, les méthodes, les coûts et les marges
Définir les plans d'action appropriés et les mettre en application
Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise
Management de ses collaborateurs :
Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateursDéfinir les missions et les objectifs de ses collaborateurs
Evaluer les compétences de ses collaborateurs et assurer leurs entretiens annuels
Principales compétences métiers
Compétences techniques
Ppositionner l'entreprise dans son organisationMaîtriser le droit commercial
Connaitre et être capable de psotionner la concurrence
Connaitre et appliquer les techniques de distribution/vente/promotion
Maitriser les fondements relatifs au marketing et à la communication
Compétences tranverses
Organiser, encadrer et animer le travail en équipe
Niveau de formation
Bac + 5 spécialisé en commerceExpérience
10 années d'expériences professionnelles souhaitées dans le domaine d'activités